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黄世杰 V会员企业管理有限公司 2020-9-10

早些年间，钟睒睒曾道出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”

作者 |周佳丽
来源 |投资界

昨天，港交所迎来了大自然的搬运工——农夫山泉。

9月8日，中国最大的瓶装水龙头公司农夫山泉顺利在港交所挂牌上市。此次IPO，农夫山泉定价为21.5港元/股，开盘高开85.12%，市值为4453亿港元，跻身港股食品饮料板块第一位。
创立于1996年，农夫山泉用了24年缔造了一个庞大的瓶装水帝国，也揭开了暴利的卖水生意。2019年，农夫山泉实现收入240.2亿元，净利润49.5亿元，而毛利率高达55.4%，堪称大自然的“印钞机”。
一手打造农夫山泉，今年已经66岁的钟睒睒也迎来了丰收之年。钟睒睒持有农夫山泉84.4%股份，其个人身家将达到3758亿港元，约合人民币3312亿元，叠加在万泰生物持有的3.26亿股市值，钟睒睒合计身家将高达3973亿元以上，超越马化腾，成为国内新晋首富。

1、一年赚50亿，堪称大自然“印钞机”

农夫山泉开盘大涨85%，市值4400亿

创立24年，农夫山泉终于敲响IPO的钟锣。

1996年9月，钟睒睒正式创立新安江养生堂饮用水有限公司，并将旗下饮用水品牌起名为“农夫山泉”，以此迎合都市人对于自然和纯净的向往。两年后，农夫山泉推出550毫升运动装，挥手砸钱将品牌和渠道推向了全国，并喊出了：“农夫山泉，有点甜”、“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”等广告语。

钟睒睒亲拟的广告语，某种程度上来看，也成就了今天的农夫山泉。根据弗若斯特沙利文报告显示，2012年至2019年间，农夫山泉连续八年保持中国包装饮用水市场占有率第一的位置。
招股书数据显示，2017年至2019年，农夫山泉的营收数据分别为174.91亿元、204.75亿元和240.21亿元，年复合增长率为17.2%，高于同期中国软饮料行业5.8%以及全球软饮料行业3.1%的增速。
农夫山泉的成功上市，也揭开了暴利的瓶装水生意。招股书显示，在2017—2019年间，农夫山泉净利润分别为33.86亿元、36.12亿元和49.54亿元，远高于国内外软饮料行业的平均盈利水平。这其中，包装饮用水的贡献度占大头。数据显示，2019年，农夫山泉包装饮用水的收入占比达59.7%，毛利率高达60.2%。

除了矿泉水，钟睒睒这些年也开始拓宽农夫山泉的边界，在茶饮料、功能饮料及果汁饮料等细分领域扩张，推出了农夫果园、尖叫、水溶C100、维他命水等热销品牌。2019年，农夫山泉甚至还杀到大热的咖啡市场。以2019年零售额计，农夫山泉在茶饮料、功能饮料及果汁饮料的收入占比分别为13.1%和15.7%，市场份额均居于中国市场前三位。

此前，农夫山泉的IPO之路十分漫长。早在2003年8月，农夫山泉就被浙江证监局定为“拟上市公司”。随后的2008年5月，农夫山泉与中信证券签署A股上市辅导协议，但始终未上市。十年A股辅导不上市，这之间的传闻四起，钟睒睒也几乎不理会。

直至如今，农夫山泉舍A股转身奔向港交所，引发资金疯狂追捧。此次认购可谓全程火爆，公开发售阶段农夫山泉获1148倍认购，PE倍数更是高达43，冻资6710亿港元，成为港股史上最大冻资王，被外界称为“水中茅台，农夫山泉”。

上市首日，农夫山泉高开85.12%，股价39.8港元/股，总市值达4453亿港元，跻身港股食品饮料板块第一位。

2、从泥瓦匠到千亿富豪

66岁钟睒睒身家一日大涨3000亿

昨天，66岁的钟睒睒迎来了高光时刻。

IPO后，即使钟睒睒股权稀释为75%，但其个人以及养生堂仍将是农夫山泉的控股股东。按最新市值计算，钟睒睒个人身家一日大涨3000亿元。

钟睒睒创立农夫山泉的那一年，已经42岁。早年间，他辗转于绍兴附近的各个大城小镇，泥匠、瓦匠、木匠......什么活儿都干。高考恢复后，落榜的钟睒睒去了《浙江日报》，在农村部当了5年的记者。这5年的所见所闻，为他后来的创业悄悄埋下了伏笔。

1988年，国家批准设立海南经济特区，大批有志青年南下淘金。钟睒睒也决心随一波大流，过另一种人生。于是，他去海南种起了蘑菇。然而这份初创的事业让钟睒睒几乎破产，随后几年只能通过摆地摊、卖窗帘等小本买卖维持生活。

转折点在1991年，钟睒睒成为娃哈哈口服液广西和海南两地的总代理商。在娃哈哈期间，钟睒睒的“串货赚差价”行为，惹怒了娃哈哈一把手宗庆后，当即被宣布取消钟睒睒的代理商资格，中国“两大水王”长达二十年的恩怨纠葛就此拉开了帷幕。

离开娃哈哈后，39岁的钟睒睒在海南创立了养生堂，干起了保健品的生意。不同于蘑菇创业的失败，在保健品的生意上，钟睒睒可以说是名利双收，既赚到了钱，也靠生产养生堂龟鳖丸名声大噪。
1996年，彼时的娃哈哈已经与国际饮料巨头法国达能牵手合作，娃哈哈纯净水开始出现在大街小巷。这个时候，钟睒睒悄悄回到了杭州，直奔三百里外的的千岛湖，随宗庆后一起杀进瓶装水行业。
同年9月，42岁的钟睒睒拿着养生堂赚来的第一桶金，在千岛湖创建了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司（2001年更名为“农夫山泉”），两年后推出策划已久的“农夫山泉天然矿物水”，搅局已成格局的纯净水市场，一时成为全行业公敌。

舆论战、对手战、品牌危机战......农夫山泉拼命往前冲的24年，商海纷争无数。但在钟睒睒看来，“我是一个独来独往的人，同行们在干什么、想什么，我根本就不管。”在“独狼”钟睒睒的带领下，农夫山泉一路过关斩将，到2012年公司系列产品的销售额首次突破了百亿大关，一时风头无两。
”在中国，最懂水的是农夫山泉，不是专家也不是什么协会，“钟睒睒曾这样说，“我们传统企业不能在快车道上跟人家比拼，我们要在慢车道拼自己的个性、独特性，产品本身才是决定市场的唯一杀手锏。”至此，一个庞大的饮料帝国崛起。

3、坐拥两家上市公司

中国新首富诞生：身家4000亿

2020年，无疑是钟睒睒的丰收之年，一口气成就了两家上市公司。
鲜少露脸的钟睒睒已经悄悄打造一张庞大的资本版图。天眼查数据显示，钟睒睒实际控制有117家公司仅养生堂就控制有85家公司，旗下超百家公司覆盖了食品饮料、生物疫苗、保健品及地产四大领域。
除了“农夫山泉”之外，“养生堂龟鳖丸”“朵而”“清嘴”“成长快乐”“母亲牌牛肉棒”等，均在各自的细分市场位居前列。

这其中，最受市场关注的还有养生堂旗下公司——万泰生物。2001年9月，钟睒睒耗资1710万元，从港资手中买下了被不断“卖身”的生物医药公司万泰生物，并持有其95%的股权，正式涉足生物疫苗行业。
今年4月，钟睒睒迎来了自己人生中的第一家上市公司——万泰生物顶着“首个国产HPV疫苗”的光环成功登陆上交所。上市仅4个月，万泰生物就经历了连续26个涨停板，股价从发行价每股12.6元飙升至飙升至最高每股296.80元，暴涨2153%，目前市值已超过880亿元。

天眼查数据显示，万泰生物的控股股东系养生堂，持股56.98%。其中钟睒睒100%持有养生堂，同时还直接持有万泰生物总股本的18.17%。这意味着，钟睒睒在万泰生物的持股高达75.15%。按最新市值计算，钟睒睒在万泰生物公司的持股身家达到661亿元。

养生堂、农夫山泉、万泰生物，这三家公司主体都深刻地印着“钟睒睒”的烙印。坐拥农夫山泉和万泰生物两家上市公司，钟睒睒合计身家将高达3973亿元。这将极可能超越马化腾和马云，成为中国第一大富豪。

早些年间，钟睒睒曾道出一套自己的经商秘诀：“一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有唯一性，而且必须是暴利的。因为没有规模效应来供你慢慢积累。”如今，一一应验。
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